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陶業“四期”疊加 AG8COM“四步”突圍

日期:2015-6-18 10:59
    2015年開年,泛高安產區的各個陶瓷生產廠家(尤其是拋光磚廠)生意顯得極其的火爆,廠家的倉庫門口都排起了汽車長龍,一副車水馬龍的景象。但在業內人士看來,這都是虛假的繁榮,主要是受2014年底各廠家停窯早、拋光磚價格下跌導致年底沒存貨等因素的影響,而且這種火爆的現象不會維持太久。果然,進入4月後火爆的銷售場景已然難得看到。
其實,在筆者看來,2015年泛高安產區的陶瓷企業正麵臨“環保高壓期”“房產低迷期”“產能過剩期”“競爭無序期”等四期疊加的影響,企業亟需轉型突圍。
    一、環保高壓期,企業投入加大;
    隨著國家政策層麵對環保的越來越重視,作為傳統重汙染行業的建陶產業麵臨重大的生存壓力。泛高安產區作為較早出現的陶瓷產區,企業成立時間早的有近30年,晚的也大部分有6、7年了,加之之前環保管理要求的粗放,很多企業的環保設施跟不上。這些現狀均要求企業不斷的加大環保的投入,進而會增加企業的資金投入壓力。      
    二、房產低迷期,市場剛需減弱;
    城鎮房地產市場的持續低迷導致居民的買房積極性減弱,觀望態勢明顯。而農村建房用地審批權的上收使農村居民的建房積極性受到打壓,建房數量銳減。以上兩種現象導致市麵上的裝修房源持續減少,瓷磚的剛性需求銳減。
    三、產能過剩期,經營風險增加;
    就泛高安產區而言,瓷磚行業貌似是低門檻進入行業,特別是近
幾年很多非陶瓷相關行業的老板跟風進入,在沒有前期市場調研的情況下拚命投資建廠,生產用地越批越大,生產線越建越長,產能越拉越大。也許短期不明顯,從長遠的發展看必然導致產能過剩、庫存積壓,從而出現資金運轉困難,增加企業的經營風險。
    四、競爭無序期,利潤持續下行;
    品牌規劃的缺失、品牌建設投入的不足、簡單的營銷方式等等因素,造就了目前泛高安產區的競爭無序現象。真正能花錢做研發的企業少之又少,多數奉行拿來主義,哪家花色好拿過來照搬照做,然後再低價搶原研發企業的客戶,導致市麵價格越來越低,敢於投入資金研發的企業越來越少。各家企業越來越陷入一種價格競爭的泥潭,導致利潤持續下行,這種利潤水平與企業運營過程中高昂的融資成本不匹配,最終就會出現企業資金鏈維持不了而出局的情況。
    AG8COM陶瓷作為泛高安產區較早成立的陶瓷生產企業之一,受製於廠區麵積的狹小,一直不能在產能上有所突破。也正因為如此,AG8COM陶瓷在品牌建設、渠道創新、產品創新上始終以“眼光跳出高安產區,打造特色高安陶瓷”的思路來打造。針對泛高安產區麵臨的“四期疊加”現狀,AG8COM陶瓷製定了“四步”突圍措施:
    一、品質服務突圍
    品質是企業耐以生存的法寶,服務是企業經營理念在銷售終端的
延伸。AG8COM企業一直視品質為企業發展的第一要務,2015年更是將品管部劃歸董事長直接管轄的部門之一,足見公司對品質的重視。2015年AG8COM企業將更加注重產品品質的穩定,包括平整度、規格度、厚度、釉麵效果等的穩定。服務方麵,公司將致力於實現“售後服務迅捷、終端形象統一、應用係統全麵、貨源保障充分”等四位一體的服務模式。
    二、產品創新突圍
    因為規模不占優勢,AG8COM陶瓷的發展過程始終伴隨著不斷的產品
創新,這裏麵包括了花色創新、規格創新、品類創新。在泛高安產區的仿古磚企業中,AG8COM陶瓷開發的花色是最多的最前沿的,各規格綜合生產的花色最多時近160個。AG8COM陶瓷是泛高安產區第一個也是唯一一個生產450*900規格仿古磚的生產企業。AG8COM陶瓷也是產區首家做全通體技術仿古磚的企業、首家生產色點胚、紫砂胚的企業。2015年,AG8COM陶瓷又成為泛高安產區首家大理石瓷磚的製造商。
AG8COM企業的一路發展靠的是產品創新,今後也將繼續堅持這一理念,不斷攀登產品創新的新高度。
    三、品牌鍛造突圍
    AG8COM陶瓷在企業生產自身沒有大的投入的情況下,2015年將在品牌鍛造上投入大的資金,這其中包括品牌VI的升級、展廳的改造升級、媒體廣告的投放、終端專賣店建設、團隊人員的培訓等一係列軟硬件設施的投入,第一步要實現的就是打造出在泛高安產區知名度高、展示形象好、客戶滿意度高的品牌。
四、渠道延伸突圍
    在房產低迷的情況下,下一階段AG8COM陶瓷將與行業知名媒體合作,通過巡回設計師論壇的形式進入設計師渠道。另外針對電商發展迅猛的形式,AG8COM陶瓷還將與知名的網絡采購平台攜手打造另類電商渠道。而針對傳統的經銷渠道,公司也將加大扶持力度助其拓展分銷渠道和工程渠道,共同做大做強。

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